頭上(shàng)飛(fēi)來(lái)δ"★γ共享的(de)光(guāng)環，旁邊站(zhàn)著(zhe)α€迷你(nǐ)KTV、抓娃娃機(jī)一(yī)衆網紅(hóng)，按摩椅甩掉了(l→¥e)“中老(lǎo)年(nián)專用(yòng)”的(de)帽子(zǐ)¥÷₩↔華麗(lì)轉身(shēn)。老(lǎo)牌玩(wán)家(jiā)®₽λ要(yào)轉型出擊，行(xíng)業(yè)新兵(bīng)要("∑±"yào)蓄勢“推塔”。走出客廳、書(shū)房(fáng)，按¥£>摩椅的(de)戰場(chǎng)是(shì)商場(chǎng)、電(πβdiàn)影(yǐng)院、機(jī)場(chǎng)……

别讓“傳統行(xíng)業(yè)”限制(zhì)了(le)商業(yè)想象力✘♣¶。

傳統按摩椅曾經是(shì)一(yī)個(gè)窄衆市(shì)§♠β場(chǎng)。按摩放(fàng)松并非什₩↑↑(shén)麽消費(fèi)剛需，而一(yīε§)台按摩椅動辄上(shàng)萬元的(de)‌ ≈​單價，讓大(dà)衆消費(fèi)者對(duì)這(zhè)款産品的(de)需♦$↔↔求實在有(yǒu)限。

按照(zhào)這(zhè)個(gè)思路(lù)，按→≤σ摩椅走出客廳、書(shū)房(fáng)等封閉空(kōng)≈♦間(jiān)，有(yǒu)了(le)越來(láiφ≤)越廣泛的(de)使用(yòng)場(chǎng)景。忽如(rú)一(yī)夜₩®★γ春風(fēng)來(lái)。購(gòu)物(wù)中心、影(yǐng)院等 ♣ 公共場(chǎng)所的(de)角落悄無聲音(yīn)地(dì)出✘γδ現(xiàn)了(le)衆多(duō)品牌不(bù)一(yī)​>®♥，款式、功能(néng)大(dà)同小(xiǎo)異的(de)按摩椅。®$消費(fèi)者用(yòng)手機(jī)掃碼支付即可(kě↓¶←¶)享受按摩服務，根據按摩時(shí)長(cháng)均‍<₽✔價在5~15元不(bù)等。

有(yǒu)數(shù)據顯示，預計(jì)2025年(nián)我國(guó)按摩椅保有(yǒu)量将↓₽超過2 100萬台，市(shì)場(chǎng)規模将超過220億元。

頭等艙互聯也(yě)察覺了(le)行(xíng)業(yè)新動向，當然不(δ₩÷bù)能(néng)放(fàng)棄這(zhè)個(gè)的(de)好(h₽&¶₹ǎo)機(jī)會(huì)。

頭等艙互聯作(zuò)為(wèi)共享按摩椅運營商也(yě)開(​Ωkāi)始搶市(shì)場(chǎng)>¥≈。或許在這(zhè)批創業(yè)者看(kàn)來(lái)，無€α±€人(rén)值守、低(dī)價消費(fèi)、占用(ε§←yòng)碎片化(huà)時(shí)間(jiān★€✘δ)的(de)共享按摩椅，将是(shì)下(x∑∑ià)一(yī)個(gè)共享經濟的(de)新載體<✔λβ(tǐ)。大(dà)家(jiā)都(dōu)不(bù)願錯•‌₹≠(cuò)失這(zhè)個(gè)能(néng)“躺著(zhe)”賺錢(qián)的(d₽↕<e)生(shēng)意。

共享按摩椅最直接的(de)盈利方式是(shì)消費(fèi <λβ)者使用(yòng)付費(fèi)。這(zhè)決定了(le)按☆♣摩椅對(duì)投放(fàng)場(chǎng)地γε(dì)人(rén)流量的(de)需求，背後又(yòu)涉及與場(chǎngφ$)地(dì)方的(de)租賃合作(zuò)等渠道(dào)資源。而要(y→σ✘ào)說(shuō)“共享”，除了(le)需要(yào)足夠多(duō)的(de)終端布點，λ®場(chǎng)景化(huà)打造同樣是(shì)重點。

所謂得(de)場(chǎng)景者得(de)天下(xià)。不(b"®εù)管老(lǎo)牌玩(wán)家(jiā<Ω §)還(hái)是(shì)新派創業(yè)者∞γ✘，都(dōu)在加足馬力搶奪新場(chǎnβ☆↕g)景和(hé)渠道(dào)。隻是(shì)哪些(xiē)場(chǎΩ₩ng)景是(shì)坑，哪些(xiē)是(shì)金(jīn)礦，要(yào♠↓•)親自(zì)試錯(cuò)才知(zhī)道(dào)。

商場(chǎng)也(yě)不(bù)算(suàn)最理(lǐ)想的(de)± ÷場(chǎng)景。每個(gè)商場(chǎng♥↕)的(de)導流效應參差不(bù)齊，迷你(nǐ♦")KTV、抓娃娃機(jī)等都(dōu)在搶奪用(yòng)‍¶戶的(de)碎片時(shí)間(jiān)。而商場(chǎng)場(←'••chǎng)地(dì)限制(zhì)多(duō)，空(kōng)間(jiā βΩn)有(yǒu)限，每台按摩椅的(de)渠道(dào)成£↔↕ 本也(yě)水(shuǐ)漲船(chuán)高(gāo)。

頭等艙把目光(guāng)投向了(le)棋牌室，網吧(ba)，咖啡廳等。推出一​↔(yī)款适合這(zhè)些(xiē)場(chǎng)合的(de)棋牌椅項目。<β₹前期項目試運營階段，不(bù)管是(shì)投放(fàng)在麻将室，咖¶★啡廳或是(shì)桌球房(fáng)，都(dōu)表現(xiàn)λ♣₩出好(hǎo)的(de)數(shù)據，在投放(fàng)的(de)4-5個(gè)月(yuè)的(de)時(shí)間(jiān)，盈利基本 €®上(shàng)可(kě)以覆蓋前期的(® ₽de)投入成本。因此棋牌椅這(zhè)個(gè)項目正式推出，并且在全國(g₹≠uó)發起招商。

共享按摩椅的(de)賽道(dào)上(shàng★<σ♠)，似乎是(shì)在業(yè)界深耕的π©€(de)老(lǎo)玩(wán)家(jiā¶"&₽)們更顯功力深厚。而輕裝上(shàng)陣的(de£ β♦)新玩(wán)家(jiā)們則把競争推向新維∞∞λ‌度，試圖發聲。

頭等艙互聯是(shì)行(xíng)業(yè)後來(lái↔<÷)者。在創始人(rén)張鑫看(kàn)來(lái)，共☆∏<π享按摩椅是(shì)一(yī)個(gè)軟硬件(jiàn)結合的(de)産 ε♣品，後端運營非常重要(yào)。得(de)益于早前互聯網運營的 ₽≤"(de)經驗，諸如(rú)粉絲運營、紅(hóng)包運營、會(hu↑≤ì)員(yuán)經濟理(lǐ)念等手段，也(yě)被張鑫運用(yòng)在共£‍₹​享按摩椅的(de)運營上(shàng)。目前頭←↔₹等艙互聯的(de)共享按摩椅市(shì)場(chǎng)投放(fàng→™≠↕)量已經超過1萬台，單月(yuè)收入已逾千萬元。

深谙互聯網運營之道(dào)的(de)張鑫，于2017年(nián)12月(yuè)發布了(le₹β♣←)緻粉絲的(de)第1封信《2017年(nián)回顧》，一(☆±&∞yī)經官網發布就(jiù)斬獲近(jìn)7萬的(d÷™∑‌e)閱讀(dú)量。幾天之後，第2封信《如(rú)何一(yī)年β©↓(nián)內(nèi)做(zuò)出一(yπ ∑ī)個(gè)估值過億的(de)公司》，以張鑫的(£♣de)自(zì)述複盤了(le)頭等艙互聯的(de)創業(yè  )過程，一(yī)些(xiē)嘗試過程中失敗的(de)€λ↔細節也(yě)完全坦露。因為(wèi)內(nèi)•↓φ容有(yǒu)大(dà)量“幹貨”，文(wén)章(z§&☆₩hāng)迅速被财經網、東(dōng)方網↑•等媒體(tǐ)轉載，更是(shì)通(tō§§ng)過微(wēi)博、今日(rì)頭條等新媒體(tǐ←✘)渠道(dào)大(dà)肆傳播。

而第3封信以徐小(xiǎo)平等知(zhī)名投資人(rén)的(de)意見(jiα àn)為(wèi)頭等艙背書(shū)，并提出其對(duì)合夥人(r♥Ω✔×én)的(de)要(yào)求。在吊足用(yòng)戶胃口後，最後÷γ₽1封信終于說(shuō)明(míng)了(le)加盟方式，‍®♣并奉上(shàng)如(rú)何做(zuò)好(hǎo)共享按摩椅項目的(↑"™de)“訣竅”。

這(zhè)一(yī)系列低(dī)成本的(de)內(nèi₽↑)容營銷，讓頭等艙打響了(le)産品名頭，還(hái)借勢推Ω​>廣了(le)自(zì)己的(de)加盟計(jì)劃。

除了(le)對(duì)新時(shí)代傳播方式的₽ (de)洞察，更靈活的(de)合作(zuò)≤→身(shēn)段，也(yě)讓缺乏行(xíng)業(yè)積澱的(de)β✔→新玩(wán)家(jiā)，在這(zhè)場(chǎ®¶₩≠ng)戰鬥中同樣拿(ná)到(dào)了(le)價值不(bù)菲的↑₽(de)籌碼。

在這(zhè)個(gè)競争激烈的(de)時(shí)代ε®，新的(de)想法可(kě)以迅速被模仿，新的(de)✘§±≤模式可(kě)以迅速被跟進。競争上(sh∞↕àng)半場(chǎng)可(kě)以比速度、比想法，到≥≤$(dào)下(xià)半場(chǎng)還(∞&£hái)是(shì)得(de)比內(nèi)力，比後勁。

在共享按摩椅這(zhè)個(gè)行(xíng)業(yè)，新玩(wán)家(×λ₹jiā)身(shēn)段再靈巧，産能(néng)仍是(shì)其繞不(∏→λbù)過去(qù)的(de)短(duǎn)闆。

張鑫也(yě)承認，“隻有(yǒu)掌握基礎研發和(hé)設備制(zhì)造♣≤資源，才能(néng)掌握定價權和(hé)主動權”，于是(sh®‌↔ì)，頭等艙互聯開(kāi)始小(xiǎo)步快(kuài)跑♣>™之後設立工(gōng)廠(chǎng),投入按摩椅的(de)研發$€✘生(shēng)産。

新與舊(jiù)，速度與韌性，傳統制(zhì)造與互聯網₩₩±思維的(de)碰撞激蕩，讓按摩椅市(shì)場(chǎγ₽ng)風(fēng)起雲湧。行(xíng)業(yè)老(lǎ★∑<™o)兵(bīng)重裝上(shàng)陣，踏上(s∏✔®hàng)轉型快(kuài)車(chē)道(dào)；行(xíng)業(y©₽è)新人(rén)奇招叠出，毫不(bù)怯場(chǎng)。競争，才是(shìδ​¶)一(yī)個(gè)行(xíng)業(yè)永恒‌★的(de)靈感和(hé)進步之源。